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》欢迎光临"重庆开县【江苏波纹管补偿器厂家】》集团

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一:[标题第一,从展示产品实体功能到展示品牌形象的转变。信息技术和网络的应用,使得客户可以通过多种渠道了解到产品,不再是通过展览这个单一的渠道。加之产品的同质化,客户对展出的产品早有了解,对产品的兴趣不再浓厚。在这种背景下,依靠产品自身很难做到差异化,很难在潜在客户心中产生深刻印象。因此在展览中产品将不再担任主角,而代之以更高层面的品牌形象的展示。只有品牌能够产生终极的差异化而无法替代。如同大众消费品的营销轨迹,工业品营销也已从产品营销阶段迈向品牌营销阶段,展览是工业品营销的手段之一,当然也不例外。从承担短期销售功能到积累品牌资产的转变。尽管大多数工业企业对展览的现场销售功能抱有很高的期望,但实际销售效果往往不尽人意,事实上能够做到现场签单的企业是凤毛麟角。既然这样,为什么工业企业还要参加展览呢,为什么一些名牌展会摊位供不应求甚至要提前一两年预订呢?原因很简单,大家都愿意以牺牲眼前的销售来期望获得未来的回报。要获取未来的回报,就要不断地打造品牌形象,积累品牌资产。因为累积的品牌资产会在将来的销售中发挥作用,不断地得到变现。
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  • 【公 司】:巩义市恒昌管道设备有限公司
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